Nissan dio a conocer los resultados de su estrategia de publicidad aplicada a la marca 'Nissan Rogue' con resultados bastante positivos. La presidenta de Tequila USA (una de las agencias de publicidad del fabricante de automóviles), Kristi Vandenbosch, develó los detalles del lanzamiento de este 'conocido' automóvil, gracias a la eficiente labor de marketing y publicidad, y que además, tuvo prácticamente un 'presupuesto cero'.
Según Vandenbosch, Nissan ha estado experimentando con publicidad y promociones on line desde hace años. Es así como se decidió que la campaña debía estar centrada en una serie de 'virales' apodados 'El Maestro Laberinto', de estilo casero, y a través del patrocinio de la serie 'Héroes', transmitida en televisión por el canal Universal.
Los resultados fueron inmediatos. En cuatro semanas los vídeos en You Tube fueron vistos más de 200,000 veces, incluso siendo los más populares de Yahoo, ubicados en la página de inicio por los editores del buscador. Al término de 2008, Nissan Rogue fue el séptimo más buscado en Yahoo durante octubre.
En seis semanas el juego creado ad hoc, a través del web site http://www.nissanusa.com, había sido utilizado unas 335,000 veces . 'Muchos concesionarios estaban teniendo listas de espera, algo que no era habitual desde hace mucho tiempo', declaró Vandenbosdh durante una conferencia de prensa.
Nissan y Tequila trabajaron con Electronic Arts para desarrollar el coche en el videojuego. Produjeron una serie de episodios sobre la historia de uno de los personajes del juego. Seis vídeos fueron distribuidos por Nissan.com y otros canales de vídeo.
Tequila también llevó el coche por todo Estados Unidos en un tour, parando en clubes de coches para que probaran la experiencia de conducirlo. Los vídeos han sido vistos en las últimas semanas 800,000 veces. También han sacado una aplicación para el iPhone.
En este sentido, el marketing viral utilizado por Nissan puede definirse como una estrategia centrada en incentivar a que los individuos transmitan rápidamente un mensaje comercial a otros de manera tal de crear un crecimiento exponencial en la exposición de dicho mensaje. Es publicidad que se propaga a sí mismo.
La popularidad creciente del marketing viral, como se muestra en el ejemplo tomado por la firma automotriz, se debe a su facilidad de ejecución, su coste relativamente bajo y una tasa de respuesta alta y elevada, además de la capacidad para conseguir una gran cantidad de posibles clientes interesados. Su hipótesis consiste en que si esa publicidad llega a un usuario 'sensible', éste 'se infectará' y puede entonces seguir infectando a otros usuarios sensibles.
